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VC选择初创企业的投资公式

来源:新华网 kvatdrbzj晚报

如果你的个人站月收入过万本篇对你已经没有意义,关于商业站点的规划我会在以后写到,如果你的站点收入在0-9000元/月,我建议您仔细看完全文。 个人站点的赢利是个让很多站长头疼的问题,一开始没流量愁,有了流量没钱赚还愁,赚了点钱却看不到将来的发展方向更愁。为了把这个东西写的好一点,看来今晚要多泡两杯咖啡了。今天的心情不错,公司明天放假,进入值班日程,今天领红包(过节费),虽然只有几K,但心里挺高兴的,毕竟可以让大脑放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章,说偶写策划都写出职业病来了,连文章都写的这么干巴,连点故事性都没有,观点再好恐怕也要被许多个人站的站长PASS了。当时嘴上没认错,不过仔细想想,有道理,怪不得人家一个月几十K呢。呵呵,这是题外话。不过从这篇开始,我会尽量避免写成策划书,努力写成故事书,一看就明白的那种,呵呵。 好,正文开始: 在大多数的个人建站过程中,其实有一个问题是许多个人站长没想清楚的,就是你做站到底是为什么,如果就是为了展示个人的一些东西,或者在网络上安个家,那就别想流量了,也别做广告了,那下面的文字你也就别看了。我这里所说的个人站是指那些真正想把个人站做大,做强,最后进入商业化运营的站点,说白了是个创业的过程。好,如果你属于后者,GO ON! 想赚钱,想商业化就别逃避这个问题:运营模式;不摆理论,我以自己的亲身经历为主线来说。 (一)是要兴趣还是要运营 1998年底,我在网上做了第一个个人站,那时候我迷文学,迷的一塌糊涂,也爱美术,没事瞎画,于是第一个站的名字就叫书虫的小窝,没有规划,没有设计,想到什么做什么,那时候没听说过什么网页制作软件,就是用记事本来打,计算机老师告诉我把字打好了,然后用两个特殊的括号圈起来(就是pre/pre标签),然后交给他,传到网上就得,不让我用中文文件名,说得用拼音,当时想不明白,也不想,就是想把自己的东西发上去就得。网址一大串,我用稿纸记下来,慢慢一行,一点没浪费。 大概过了半年的样子,也就是1999年中,自己长本事了,HTML写熟了,也知道简单的图片处理了,于是我把我的文学分成了若干拦目,估计最少也有7,8类吧,图片也不会分类,干脆不分,见到网上有好图片就保存下来,然后再传上去。后来又加了自己喜欢的电视剧,明星等等。 就这样,我的站点有人访问了,而且人越来越多了,不是通过计数器看出来是有人给我写信寄到学校。 你说,我这样的站点有运营前景么?没有! 世界上不会有两片完全相同的树叶,如果你的站点体现你全部的个性,体现你全部的爱好,那么他只会有一个忠实的访客,就是你自己,所以,如果你想让站点有更高的流量,那么,就必须放弃自己一部分,甚至是全部的兴趣。 你的站是做给别人看的,不是自己,你要考虑的也不是自己,而是你拟订的人群。这在广告学中称为定位,在管理学中称为项目的立项。也就是说,在动手制作前,你必须明确你的站点是给谁来访问的,这个人群总体有多大,而同类的站点有多少,是否存在巨无霸式的竞争对手。通过分析,选定你相对了解或相对容易了解的人群。好,然后去分析他们的需要,不是拍脑袋,是去问,去谈话。有了这些了解,你才可以动手。 拿我第一个站来说,无论我如何细分文学类别,你想专业搞文学的肯定不来,我一个学生的水平他们看不上;专业搞美术的也不来,道理一样。你以为和我一样的学生会来么,错了,不是每个学生都又喜欢写作有爱画画,我喜欢的明星甚至是他们最讨厌的,这样能成为我站点忠实访问者的人群就太小了,而这么一个小人群消费能力如何呢?大家都上过学,不用多说了,所以,这样的站不可能赢利。 定位是有技巧的,不是说随便找个群体然后搞个所谓的专业的站就完事大吉,一个想要向商业化迈进的个人站,我想他的定位应该符合下面的特征: 1. 你所选定的人群应当是你所熟悉的或容易了解的。 2. 人群选择上应该具有独创性,如果摸的站点定位于文学爱好者电脑爱好者美术爱好者这样的群体,等于没定位。因为对手强大而自己弱小,成功希望渺茫,试着用下面这样的定位:不熟悉网络的文学爱好者,并不美丽的女孩,刚刚走出校门的工作狂,左撇子白领……这种定位可使你的站点避开许多对手。 3. 定位要具有可扩展性。当你的站点规模扩大的时候,你要能给出合理的理由对原有定位概念进行扩展。因为你不可能一开始就去争取百万用户,但你的定位最好可以扩展到这个数目甚至更多。 4. 目标人群的消费能力。不要说你不准备在网上卖东西给他们,你的广告客户会在意这些,你未来的投资商也会在意。 5. 目标群体呈现上升的趋势,至少应该是稳定的趋势,否则,目标群的缩小你的站点也随之倒闭。 6. 发现定位错误要立即终止站点开发或推广进程,而不是通过其它手段弥补。 版权申明:闲话系列为wxunion原创,个人站点如需请注明本版权信息] 709 194 389 642 948 179 912 918 661 386 657 802 449 29 104 350 231 665 278 12 2 87 35 724 445 120 340 111 442 439 463 862 895 14 575 727 400 372 738 112 955 48 483 344 359 305 747 96 547 879

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